Luciana Lucena
Bancário PJ, formulário instantâneo: composição da carteira, qualidade de lead e onde o custo deixou de ser rastreável.
Investido em formulário
Três campanhas rodaram sob objetivo de formulário no período com custo rastreado pelo Windsor.
- Investido (rastreado)
- R$ 1.123,57
- Leads com custo
- 7
- CPL do período rastreado
- R$ 160,51
| Campanha | Período | Investido | Leads | CPL |
|---|---|---|---|---|
| leads-form_nativo-cbo-novos-PJ (120245416907570662) | 28/07 a 17/08 | R$ 254,80 | 0 | — |
| leads-form_nativo-cbo-novos-PJ (120245692781550662) | 30/07 a 20/08 | R$ 790,62 | 7 | R$ 112,95 |
| leads-form_nativo-abo-novos-PJ (120246140171860662) | 20/08 a 21/08 | R$ 78,15 | 0 | — |
| Total rastreado | 26/07 a 21/08 | R$ 1.123,57 | 7 | R$ 160,51 |
A campanha 120245692781550662 sustentou a operação inteira — é a única que completou formulário.
Composição da carteira
19 leads reais no período (uma submissão de teste, com nome "Teste" e e-mail de teste, foi descartada da contagem). Todos responderam as três perguntas do formulário.
| Valor da dívida bancária | Leads | Participação |
|---|---|---|
| Acima de R$ 500 mil | 10 | 52,6% |
| Entre R$ 200 mil e R$ 500 mil | 9 | 47,4% |
| Total | 19 | — |
| Situação da empresa | Leads | Participação |
|---|---|---|
| Parcelas atrasadas há mais de 90 dias | 16 | 84,2% |
| Parcelas atrasadas há menos de 90 dias | 3 | 15,8% |
| Posição na empresa | Leads | Participação |
|---|---|---|
| Sócio(a) / proprietário(a) | 16 | 84,2% |
| Diretor(a) financeiro(a) / CFO | 3 | 15,8% |
Toda a carteira é dívida de empresa com sócio ou CFO respondendo — nenhum lead veio de cargo sem poder de decisão. 84,2% já passou dos 90 dias de atraso.
Qualidade da carteira
Pontuação por valor da dívida + situação de atraso + cargo. Sobre os 19 leads reais, sem distinguir se o custo é rastreável.
18 dos 19 leads pontuaram faixa A. Não é um recorte otimista — é a carteira inteira: toda submissão veio de empresa endividada, com atraso relevante, respondida por quem decide. Dentro do grupo com custo rastreado, os 7 leads também são todos faixa A, a R$ 160,51 cada.
Julho fechou com 1 lead completo pra R$ 311,82 de gasto — CPL alto porque duas campanhas rodaram naquele mês sem converter formulário. Agosto melhorou a conversão (0,87 lead/mil contra 0,29) e derrubou o CPL pra R$ 135,29, mesmo com o CPM subindo.
Desde 2 de setembro, o custo saiu do radar
12 dos 19 leads reais — quase dois terços da carteira — não têm campanha rastreável no Windsor.
- Leads sem custo
- 12de 19 reais
- Via conta não conectada
- 1102/09 a 09/09
- Via campanha sem atribuição
- 126/07, lead Manoel
- Última coleta de mídia
- 21/08
| Origem do lead | Período | Leads | Custo |
|---|---|---|---|
| Campanha 120245692781550662 (conta 642027968147265) | 30/07 a 13/08 | 7 | rastreado |
| Campanha 52630701649271 (conta fora do Windsor) | 02/09 a 09/09 | 11 | sem dado |
| Formulário sem campanha atribuída | 26/07 | 1 | sem dado |
O anúncio "leads-form_nativo-abo-novos-PJ" que gerou os 9 leads de faixa A da última semana não pertence à conta 642027968147265 cadastrada no dashboard, nem aparece em nenhuma outra conta que o Windsor enxerga. É uma conta nova, ainda não conectada. Sem isso plugado, não existe CPL nem CPM pra esse período — os números do §01 e §03 cobrem só até 21/08, que foi o último dia com mídia visível.
Leitura
A carteira é de alta qualidade — quase sem exceção
18 de 19 leads pontuaram faixa A: dívida acima de R$ 200 mil, maioria com mais de 90 dias de atraso, sempre respondido por sócio ou CFO. Não há lead fraco pra filtrar aqui.
Duas campanhas de três não trouxeram formulário nenhum
R$ 332,95 gastos em duas campanhas que não geraram um único lead completo, enquanto a terceira sozinha sustentou os 7 leads rastreados a R$ 112,95 cada.
Agosto converteu 3x melhor que julho
De 0,29 para 0,87 leads a cada mil impressões, com o CPL caindo de R$ 311,82 para R$ 135,29 — mesmo com o CPM mais caro.
Desde 2 de setembro, a operação está num ponto cego
11 leads de faixa A chegaram por uma conta de anúncio que o Windsor não enxerga. Conectar essa conta é o que devolve visibilidade de custo pra 58% da carteira atual.